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如何讓參展商對展會進行決策分析的方法
來源: | 作者:1foouk | 發布時間: 2020-03-06 | 82 次瀏覽 | 分享到:

現在,每一個參展企業的展覽行業都經常接到各種各樣的展覽信息和電話。選擇一個有利于企業產品銷售和形象的好展會,已經成為企業決策者考慮的問題。綜上所述,需要對如何參展進行決策分析。深圳展覽公司將向您展示以下內容:

 


1、 設定目標

 

各類企業應根據企業和產品的具體情況制定參展目標。目標主要包括以下幾個方面:

 

一。維護或樹立參展商的形象。樹立企業形象,既省時又省力。對于新企業來說,參與可以幫助企業在短時間內建立客戶關系,進入市場,被同行業所接受。對于老企業來說,更應該重視定期參加一些有影響力的大型專業展會,定期與客戶溝通。

 

2。增加對市場的了解。尤其對于專業展會,參展商更容易了解其他企業的發展情況、產品狀況,甚至技術秘密。另外,了解市場在與受眾溝通中的需求和潛力。這些理解比日常的市場調研更直觀、更準確。

 

三。推廣產品和服務。展會是一種立體廣告,它為參展商提供了一個充分展示產品的機會,使客戶能夠提高對產品和服務的了解,方便客戶的接受。

 

四。銷售和交易。雖然展會時間較短,但為了方便客戶直接與商家溝通,多數參展商希望在展會上達成一些協議或意向,并以此作為自己在展會上最大的收獲。

 

2、 決策分析

 

一旦確定了目標,企業就可以篩選各種展覽,以便做出最明智的選擇。展覽通常分為國際展覽和國內展覽。有的展會涉及面廣,如博覽會,有的專業展會僅限于這個行業;另一方面,有的展會側重于產品展示,有的則側重于貿易交流。參展企業必須首先了解展會的性質、規模和范圍,然后集中考慮。對于專業展覽來說,展覽時間非常重要。如果展會期間恰好是行業的繁榮期,那么展會的效果自然會很好。因此,年初或年末的展覽一般都很受歡迎,因為這個時候通常是企業制定計劃的時候,企業的參與或參觀可能會對雙方產生影響。場地也很重要。展會的舉辦地是吸引參展商和參觀者的重要因素,直接關系到產品市場(展會具體分類見附件)。展覽的組織者是展覽的靈魂。一個優秀的組織者意味著展覽成功的一半。

 

3、 預算充足

 

對參展商來說,為他們的參展做好預算是非常重要的。如果預算計算得當且具有連續性,那么貿易展對小企業來說是一項不錯的投資。在做預算時,你需要記住以下幾項:展位面積、建筑和拆除、特別廣告禮品、交通費、視聽設備、電費、電話服務、輔助材料、人事費、廣告費、機票、酒店住宿費等。確定成本后,準備一份分析經濟形勢的工作指令:投資回報率如何等于總銷售額除以展覽總開支。每位銷售主管的成本是多少?這等于展覽的總支出除以銷售負責人的人數。

 

4、 發送邀請

 

人們決定參加貿易展的一個原因是因為他們收到了參加公司或其銷售代理的邀請。與真正感興趣的潛在客戶共享信息,而不是向您希望對新產品或服務感興趣的人發送大量邀請。有人建議把25%的展覽經費用在請柬上。一家市場分析公司對交易會進行了多次調查,認為有必要在展會前打電話邀請對方。例如,“今年的展覽對我們公司來說是非同尋常的。請來看我們。“這是一個用你們的新計劃和新產品檢驗市場的機會。在最短的時間內將你的產品和服務介紹給數以百萬計的人是最好的時機。

 

5、 參展商的三大“雷區”

 

企業參展前應避免進入幾個“雷區”:

 

一。追求低展覽費。一些企業通常會先考慮低攤位費的展會,但主辦方制定的攤位費包括展前宣傳、施工、信息等多種服務,低攤位費往往會在服務中大大降低。

 

2。片面追求展覽規模。有些展覽是萬能的,但“博大精深”不是“博大精深”。這種展覽不僅面向參展商,也面向觀眾,企業很難達到預期的效果。因此,企業應首先考慮專業貿易展覽。

 

三。渴望取得銷售業績。與交易會不同的是,即使是“廣交會”也會持續10天以上,短時間內也不太可能簽訂意向或合作合同。其實,展會是一個更直接、更貼心、更立體的廣告,它的效果不一定馬上就能看到,而且短時間內做生意也不太現實。因此,參展企業應關注能否在展會期間充分展示企業和產品,樹立同行業企業形象,聯系新老客戶,挖掘市場潛力。總之,參展企業可以通過主辦單位或主辦單位的介紹、招聘材料、歷屆期刊以及相關報刊雜志的宣傳報道來了解展會情況,從而做出更為恰當的選擇。

 
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