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展覽行業中都有哪些學問
來源: | 作者:1foouk | 發布時間: 2020-03-06 | 77 次瀏覽 | 分享到:

無論是實力雄厚的跨國公司還是本土小企業,展會都能為他們提供平等的市場機會,讓他們在自己的設計和布局空間里與幾十萬、幾萬用戶進行面對面的交流,在不到一周的時間里找到的銷售線索比所有銷售人員一年來都要多

 


盡管如此,仍有不計其數的參展商沒有取得太大的成績,甚至一無所獲。究其原因,是他們未能有效利用展會獨特的銷售工具。成功使用展覽的秘訣也許是常識,但并非每個人都能自由使用。下面是西安展臺設計施工公司給您的一些建議,可能對您有很大的幫助。

 

1、 體現良好的企業形象

 

全體員工都要牢記,在來訪者眼中,你代表著你的企業,你的言行舉止和精神面貌將對觀眾對你企業的理解產生很大影響。你們要積極宣傳自己的企業和產品,表現出積極性,這樣才能立于不敗之地,很有感染力。如果你在展覽期間在展臺上。訪客會給你留下不想被打擾的印象,他們也不會被打擾。此外,展會工作證(徽章)是參觀者了解企業的重要途徑。你一定想讓來訪者知道你是誰,代表那家企業。因此,您應將參展單位和您的姓名用楷體清楚地寫在胸牌上。另外,你應該在身體右側靠近臉的地方佩戴徽章。因為當你用右手握手時,你的右肩會向前傾斜,左臂會向一側移動。這時,右邊的胸甲會靠近另一邊。人們習慣于把徽章戴在左胸上,這是錯誤的。

 

2、 做好市場調研工作

 

展會的獨特之處不僅在于顧客會來找你,而且你的直接競爭對手很可能在渠道的另一邊,大量的信息擺在你面前。這是一個做第一手市場調查和信息收集的好機會。展會開幕前,您需要制定詳細的調研計劃,并在展會期間實施。你應該鼓勵所有參展商花時間帶著相機和筆記本在展臺周圍走走,看看競爭對手推出了什么新產品。同時,要全面收集對方產品的規格、價格、付款條件、交貨方式、與你方產品的差異等信息。你一定會有意想不到的收獲。

 

3、 適度宣傳

 

參與展覽的主要目的之一是宣傳企業及其產品,為今后的銷售工作打下基礎。各種新聞媒體可能會來你的展位尋找新聞,這也是參展商不希望看到的。因此,有必要安排專人作為貴企業與媒體的聯絡人,提前制定宣傳提綱,確保貴企業與產品的宣傳口徑一致。如果每一位工作人員都能向新聞界發表意見,就很可能引起麻煩。因為不管你對員工的培訓有多有效,都不可能始終如一。

 

4、 避免常識性錯誤

 

著裝整齊、注意力集中、彬彬有禮是參展企業的基本要求。在一個只有幾米長的展臺前,你只有幾秒鐘的時間吸引參觀者的注意力,吸引他們停下來與你交流。如果你不注意,你會想念他們的。因此,1。不要在展臺上看報紙雜志、打電話或吃飯,這樣會顯得與展覽的環境和氛圍很不協調,給人一種邋遢、粗俗、冷漠的感覺。2。積極對待每一位來訪者。任何來到展臺并想與您交流的客人都是潛在客戶。忽略一個潛在客戶實際上意味著失去一個市場,即使你忽略了幾秒鐘。我們不能以外表來判斷人,因為很多顧客穿著隨意,比如牛仔褲、運動衫、休閑褲等。所以,不要因為顧客的衣服而對他們漠不關心。沒有人喜歡被這樣對待。如果有人來時你正在接待其他客人,你不妨打個招呼或讓他加入你的談話。無論來訪者問什么樣的問題,你都應該耐心地回答,不要表現出急躁。三。雖然你想和路人打招呼,但不要擋道或擋住視線。站在過道旁邊。四。如果你和兩個或更多的參與者交談,這是絕對重要的。在游客眼中,你就像街上的一個小伙。他們會盡量避免,因為接近一群陌生人是不舒服的。你應該在展臺上營造一個溫暖、開放、吸引人的氛圍。5個。充分利用潛在客戶的名字。像那樣的人別人可以叫自己的名字。試著記住潛在客戶的名字,并在談話中不時提及,這會讓他覺得自己很重要。大膽一點,直視來訪者的徽章或名片,大聲念出他的名字,問你是否遇到了一個難以辨認的名字。如果這是一個非常不尋常的名字,它可能是一個很好的機會,你與潛在客戶聯系。

 

5、 努力工作,適度休息

 

無論展覽在哪里舉行,無論是哪個行業,參加展覽都是一項非常艱苦的工作。要做好本職工作,就得整天站著,每天都要遇到幾百個陌生人,和他們握手,交談,吃得不及時,這些都會讓你干涸和疲憊。然而,與你在展會上獲得的信息相比,這些辛苦是微不足道的,所以你帶來的商業信息一時令人興奮。因此,在展會上,只要能堅持工作,沒有工夫休息,就必須利用一切機會聯系客戶和潛在客戶。當然,你也有機會在展會上休息,但與一般意義上的休息大不相同,即為了避免在展會上一直站著,你可以邀請顧客一起喝咖啡,定期與媒體共進午餐,預約某人一起吃飯,會后和新顧客喝幾杯,等等。展覽會通常只有幾天的時間,努力打開市場大門是值得的。

 
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